展會推廣秘籍 打造B2B行業網站品牌的法寶

來源：徐州億網網絡科技有限公司 時間：2011-06-26 作者：

　　xingyezhanhuijuyoujishiniandefazhanlishi
，zaiqiyeyuqiyezhijiandejiaoliuyuhezuozhongjuyoubuketidaidezuoyong，keyirangqiyezhijianmianduimiandejiaotan
，keyirangmubiaokehushishizaizaidekandaochanpin。weicongweimoumiandexingyexinpengyoutigongrenshi、交流、合作的平台，為行業老朋友提供敘舊
、加深了解、建立合作的機會，為企業展示自己最新產品
、建立品牌形象搭建一個最佳平台。至少在未來很長一段時間內，行業展會是不可替代的，它將與網絡、紙媒一起作為企業未來B2B營銷的3個重要渠道。參展商大部分為行業的中大型企業
，觀眾遍及整個行業的企業高管、銷售人員
、市場人員、技術人員，一個成功的行業展會是行業人士了解整個行業發展現狀、趨勢的窗口。

　　B2B行業網站的客戶群體與行業展會的參展商是相同的

，展會的觀眾有可能是網站的用戶，也可能是網站的客戶。有人常常問我說：李學江，你認為B2B行業網站最好的線下推廣方式是什麼?我認為，對大部分的行業網站來說

，最好的線下推廣方式為參加展會。因為B2B行業網站參加展會，不僅可以展示網站的業務、shili
，gengzhongyaodeshitishengwangzhankexindu
，zaizhanhuishangrangqianzaikehukandaozhenshidewangzhantuanduichengyuan
，canjiawanzhanhuihouzhizuozhuanti
，rangwangzhandefangwenzhekandaocanjiazhanhuideshikuang，tishengwangzhandekexindu
，dazaopinpaizhimingdu，tishengpinpaiyingxiangli。tongshiB2B行業網站與展會之間並不衝突
，分別提供線上、線下的服務，可以互為補充。本小節主要講如何尋找合適的展會
、如何與展會建立合作關係
、如何在展會上做營銷推廣

、如何在展會結束後做營銷推廣

，希望對經營B2B行業網站的人士有一定的幫助。

　　1 如何尋找、挑選合適的展會
，並建立合作關係

　　這個比較簡單

，關鍵是要了解B2B行業網站所屬的行業，一般隻需分析展會所屬行業、尋找相關行業網站上有那些展會
，並分析展會參展商和觀眾、分析展會的實力
，就能知道是否可以建立合作。

　　A 行業展會種類分析
，確定參加那些類型的展會

　　我們參加的展會
，一般都是B2B行業網站上中下遊行業，比如服裝行業，中上遊展會：紗線展
、麵料展
、輔料展、紡機展等，中下遊展會：服裝品牌展、貼牌加工展、品牌發布會、品牌訂貨會等。這些展會的參展商、觀眾都可能和網站的客戶、瀏覽者重合，隻要用戶有重合
，都可以作為選擇對象。

　　B 尋找相關展會的技巧，讓您快速找到所有行業展會

　　這zhe個ge方fang法fa比bi較jiao簡jian單dan，就jiu是shi到dao相xiang關guan行xing業ye網wang站zhan去qu尋xun找zhao，一yi般ban行xing業ye網wang站zhan都dou有you一yi個ge展zhan會hui欄lan目mu
，到dao上shang中zhong下xia遊you所suo屬shu的de行xing業ye網wang站zhan去qu尋xun找zhao，找zhao到dao行xing業ye展zhan會hui名ming稱cheng以yi後hou，如ru果guo介jie紹shao裏li沒mei有you展zhan會hui的de官guan方fang網wang站zhan，可ke以yi通tong過guo百bai度du去qu搜sou索suo，務wu必bi找zhao到dao展zhan會hui的de官guan方fang網wang站zhan，絕jue大da部bu分fen的de展zhan會hui都dou有you官guan方fang網wang站zhan的de。或huo者zhe看kan行xing業ye裏li的de企qi業ye都dou參can加jia那na些xie展zhan會hui。

　　C 分析展會參展商和觀眾，初步確定參加那些展會

　　一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)，展(zhan)會(hui)的(de)觀(guan)眾(zhong)就(jiu)是(shi)參(can)展(zhan)商(shang)的(de)客(ke)戶(hu)
，通(tong)過(guo)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)
，知(zhi)道(dao)那(na)些(xie)是(shi)參(can)展(zhan)商(shang)

，分(fen)析(xi)參(can)展(zhan)商(shang)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)

，就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)觀(guan)眾(zhong)是(shi)誰(shui)。判(pan)斷(duan)某(mou)個(ge)展(zhan)會(hui)能(neng)否(fou)與(yu)我(wo)們(men)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)：展會所有展品或某一個展館的展品的觀眾和參展商，要和B2B行業網站的客戶和用戶大部分相同。或者通過參加展會，能找到網站的采購商。一般這些信息都可以從展會簡介、往屆回顧、典型客戶介紹裏了解到。

　　D 分析展會實力，確定是否合作或重點合作

　　展(zhan)會(hui)的(de)實(shi)力(li)分(fen)析(xi)
，是(shi)確(que)定(ding)是(shi)否(fou)應(ying)該(gai)和(he)他(ta)們(men)合(he)作(zuo)


，或(huo)者(zhe)是(shi)大(da)力(li)合(he)作(zuo)還(hai)是(shi)簡(jian)單(dan)合(he)作(zuo)，對(dui)方(fang)的(de)實(shi)力(li)是(shi)否(fou)比(bi)我(wo)們(men)強(qiang)，以(yi)及(ji)後(hou)麵(mian)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)和(he)談(tan)判(pan)等(deng)，都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)
，所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)要(yao)正(zheng)確(que)的(de)判(pan)斷(duan)一(yi)個(ge)展(zhan)會(hui)實(shi)力(li)。瀏(liu)覽(lan)展(zhan)會(hui)的(de)官(guan)方(fang)網(wang)站(zhan)
，以(yi)及(ji)在(zai)相(xiang)關(guan)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)上(shang)找(zhao)展(zhan)會(hui)信(xin)息(xi)，看(kan)這(zhe)個(ge)展(zhan)會(hui)舉(ju)辦(ban)了(le)多(duo)少(shao)屆(jie)?有那些知名企業參展?觀眾有那些?舉辦地點是否在北上廣

、省會城市、產業集中地?上一屆展會回顧情況?展會的主辦單位、合作媒體有那些、wentongxinglejiezhanhuidezhenshiqingkuang，congduogejiaoduqupanduanzhanlangongsideshili。haiyouyigefangfajiushi
，kankanwomendekehuzhongshifouyoucanjiazhegezhanhuide，xiangtamendatingxiazhegezhanhuideqingkuang。

　　2 建立合作的談判技巧及各種合作方式

　　一(yi)般(ban)都(dou)不(bu)會(hui)花(hua)錢(qian)去(qu)購(gou)買(mai)展(zhan)位(wei)，尤(you)其(qi)是(shi)網(wang)站(zhan)還(hai)沒(mei)有(you)實(shi)現(xian)收(shou)支(zhi)平(ping)衡(heng)的(de)時(shi)候(hou)。除(chu)非(fei)網(wang)站(zhan)已(yi)經(jing)很(hen)完(wan)善(shan)
，有(you)銷(xiao)售(shou)額(e)支(zhi)撐(cheng)，或(huo)者(zhe)說(shuo)有(you)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)投(tou)資(zi)，購(gou)買(mai)一(yi)個(ge)位(wei)置(zhi)更(geng)好(hao)的(de)展(zhan)位(wei)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)。我(wo)曾(zeng)在(zai)《B2B行業門戶網站推廣實戰秘籍》一書裏講過
，B2B行業網站與展覽公司常見的合作方式是：給展覽公司提供廣告、信息發布、製zhi作zuo專zhuan題ti推tui廣guang等deng服fu務wu
，展zhan覽lan公gong司si提ti供gong一yi個ge標biao準zhun展zhan位wei，參can展zhan商shang名ming錄lu上shang放fang一yi個ge彩cai色se廣guang告gao或huo在zai某mou個ge入ru口kou放fang一yi個ge展zhan架jia等deng。不bu同tong的de展zhan會hui有you不bu同tong的de特te色se
，實shi力li和he重zhong要yao性xing都dou不bu一yi樣yang，要yao針zhen對dui不bu同tong的de情qing況kuang，找zhao到dao合he適shi的de負fu責ze人ren，爭zheng取qu達da到dao雙shuang贏ying的de合he作zuo方fang式shi，並bing能neng有you更geng多duo創chuang新xin的de合he作zuo方fang式shi，達da到dao最zui好hao的de宣xuan傳chuan效xiao果guo。

　　A 找到展會負責媒體合作的負責人

　　一般每個展覽公司都有媒體合作負責人(有的是企劃部負責)，無(wu)論(lun)是(shi)展(zhan)覽(lan)公(gong)司(si)主(zhu)動(dong)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)去(qu)找(zhao)展(zhan)覽(lan)公(gong)司(si)，根(gen)據(ju)第(di)一(yi)節(jie)的(de)方(fang)法(fa)分(fen)析(xi)清(qing)楚(chu)展(zhan)會(hui)以(yi)後(hou)，都(dou)要(yao)找(zhao)到(dao)負(fu)責(ze)媒(mei)體(ti)合(he)作(zuo)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)。一(yi)般(ban)在(zai)網(wang)站(zhan)或(huo)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)發(fa)布(bu)展(zhan)會(hui)信(xin)息(xi)的(de)
，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)不(bu)是(shi)媒(mei)體(ti)負(fu)責(ze)人(ren)，是(shi)招(zhao)展(zhan)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)他(ta)們(men)找(zhao)到(dao)媒(mei)體(ti)合(he)作(zuo)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，或(huo)者(zhe)通(tong)過(guo)其(qi)留(liu)下(xia)的(de)展(zhan)會(hui)網(wang)站(zhan)可(ke)能(neng)也(ye)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)。

　　B 建立合作前，要先向對方介紹網站的實力

　　在(zai)網(wang)站(zhan)建(jian)設(she)初(chu)期(qi)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)展(zhan)會(hui)合(he)作(zuo)
，都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)主(zhu)動(dong)去(qu)聯(lian)係(xi)，懇(ken)求(qiu)對(dui)方(fang)和(he)我(wo)們(men)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)，如(ru)果(guo)對(dui)方(fang)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)與(yu)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)過(guo)，就(jiu)需(xu)要(yao)向(xiang)他(ta)們(men)介(jie)紹(shao)網(wang)站(zhan)的(de)實(shi)力(li)。(1)目前是****行業最大的網站，每天瀏覽有*萬多次，有*多人訪問;(2)網站訪問人群構成
，70%為****，15%左右為***，這些人也是你們展會的觀眾和參展商;(3)我們還有一本期刊或行業工具書，也是發給你們展會的參展商和觀眾的，免費快遞一本給他;(4)曾經與那些知名的展覽公司合作過，比如：***等deng知zhi名ming展zhan會hui。同tong時shi要yao引yin導dao他ta們men去qu瀏liu覽lan你ni的de網wang站zhan，讓rang他ta們men能neng對dui你ni的de網wang站zhan有you一yi個ge真zhen實shi感gan受shou
，在zai電dian話hua交jiao談tan過guo程cheng中zhong要yao隨sui機ji應ying變bian
，始shi終zhong不bu忘wang展zhan示shi網wang站zhan的de實shi力li

，表biao明ming和he他ta們men的de相xiang關guan性xing，可ke以yi建jian立li雙shuang贏ying的de合he作zuo。

　　C 清楚展覽公司能提供的服務，遊說他們提供更多服務

　　根據各種情況
，我們希望展覽公司提供的服務：(1)

、youdezhanhuiligongsibijiaoyuan，huozhezaixibubufadadiqu，huozheshilibuzenmehao
，yibanjinyaoqiutigonghuikancaiseguanggaoyibanhuobanban，zhanlanhuiwangzhanxuanchuanmeitiweizhifangwangzhandeLOGO以及鏈接;(2)

、我們準備去參展的，一般要求展覽公司提供標準展台，有的比較好的展會提供的展台更小;(3)

、如果這個展會特別和網站相關，觀眾和參展商中70%以上的都是網站用戶，且辦的很好
，可以要求展覽公司提供在展館出入口處放一個以上展架
，或在展館外麵拉一個橫幅;(4)、可以在展會各種公開的宣傳資料

、現場會議等地方都寫上媒體支持單位
，比如：會場宣傳、印刷資料
、網絡宣傳上都寫上您的網站為媒體支持。一般的展覽公司隻願意提供(1)、(2)兩種服務，(3)、(4)兩種服務能否提供
，需要看網站是否具有很好的實力和品牌知名度，也在於談判者的水平和技巧。

　　D 清楚網站能提供的服務，以及表明服務能讓展會獲得的好處

　　根據展會的重要性、展會願意提供的服務、網站本身能提供的服務
，確定網站提供那些服務給展覽會：(1)提供網站某個二級欄目首頁的廣告位，能給對方帶來的好處
，比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問者都是總經理、部門經理、市場銷售人員占大多數，與展會需要傳播的目標用戶是一致的;其次，此欄目是大家了解行業動態，行業信息的窗口，在這裏放展會信息，與用戶的需求是一致的”。(2)提供首頁第一屏以下的廣告位：首頁包括了所有網站的訪問者，能更大限度的向展會的目標客戶傳播;其次第一屏的廣告都給客戶購買或預訂了，不是我們不提供;最後首頁廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會實力的一個展示。(3)提(ti)供(gong)大(da)的(de)位(wei)置(zhi)，或(huo)者(zhe)首(shou)頁(ye)和(he)二(er)級(ji)欄(lan)目(mu)同(tong)時(shi)提(ti)供(gong)廣(guang)告(gao)位(wei)，還(hai)可(ke)以(yi)給(gei)對(dui)方(fang)提(ti)供(gong)文(wen)字(zi)鏈(lian)等(deng)整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)服(fu)務(wu)。首(shou)先(xian)這(zhe)種(zhong)推(tui)廣(guang)最(zui)大(da)限(xian)度(du)的(de)獲(huo)得(de)了(le)傳(chuan)播(bo)
，推(tui)廣(guang)效(xiao)果(guo)最(zui)好(hao);其次能讓大家覺得這個展會的實力很強大

，無論是向觀眾，還是向參展商
，都能很好的推廣。

　　E 網站和展覽公司對應的合作內容

　　根據展會願意提供的服務，網站會對應提供相應的服務，如果網站處於初期，我們可以多提供一些服務，常見的合作方式如下：(1)展會提供第(1)種服務，網站就隻在二級欄目第二屏的位置送一個小廣告
，不提供欄目大廣告位;(2)如果展會提供第(1)
、第(2)liangzhongfuwu
，zewomenkeyitigongerjilanmudiyipingzhongyaoweizhiguanggaowei，danbushitebieda
，ruguoyouqikanhuoxingyeshuji
，tongshizaishangmianfangyigezhengbancaiseguanggao。(3)如果展會人氣很好，去參展會獲得很好的效果
，或者對方強烈要求放首頁，展會也不錯的話，可以提供首頁第一屏或第二屏廣告位。(4)如果對方提供第(3)或第(4)種服務
，可以在網站首頁
、二級欄目都提供很好的位置，同時在期刊或書籍上也提供很好的位置，和展覽公司建立全麵的合作關係。

　　總(zong)之(zhi)
，與(yu)展(zhan)覽(lan)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)
，需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)展(zhan)覽(lan)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)，具(ju)體(ti)的(de)問(wen)題(ti)具(ju)體(ti)處(chu)理(li)

，不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)拘(ju)泥(ni)於(yu)所(suo)有(you)的(de)這(zhe)些(xie)模(mo)式(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)合(he)作(zuo)
，隻(zhi)要(yao)雙(shuang)贏(ying)即(ji)可(ke)，鼓(gu)勵(li)更(geng)多(duo)創(chuang)新(xin)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)法(fa)。如(ru)果(guo)資(zi)金(jin)允(yun)許(xu)
，一(yi)些(xie)特(te)別(bie)好(hao)的(de)展(zhan)會(hui)，可(ke)以(yi)花(hua)錢(qian)購(gou)買(mai)一(yi)個(ge)更(geng)好(hao)的(de)展(zhan)位(wei)，獲(huo)得(de)更(geng)大(da)的(de)推(tui)廣(guang)效(xiao)果(guo)。

　　3 B2B行業網站在展會上做推廣
、打品牌的技巧

　　關於傳統產品如何在展會上做推廣
，大家隻要去百度搜索下，就有許多介紹。但是如何在展會上推廣B2B行業網站，這方麵的文章還很少，此節針對B2B行業網站如何在展會上推廣做一些經驗之談，不一定適合所有的B2B行業網站，畢竟各個行業都有自己的實際情況，大家聯係自己的行業做參考即可。

　　A 如何布置B2B行業網站展台

　　由於合作的B2B行業網站展台更多是9平ping方fang米mi左zuo右you的de標biao準zhun展zhan台tai，這zhe裏li專zhuan門men講jiang解jie標biao準zhun展zhan台tai的de布bu置zhi
，特te裝zhuang展zhan台tai一yi般ban都dou是shi要yao外wai包bao給gei展zhan覽lan設she計ji公gong司si來lai設she計ji，他ta們men會hui給gei你ni設she計ji更geng專zhuan業ye的de展zhan台tai
，在zai這zhe裏li不bu做zuo詳xiang細xi介jie紹shao。標biao準zhun展zhan台tai一yi般ban有you2mianqiang，jutichicunyaokanzhanlangongsitigongdezhantaiqingkuang，haibaodeshejiruguoyaokaolvduocishiyong，zuihaoyongbulaiyinshua，zheyangduocishiyongyebuhuitainankan
，haibaoshejideneirongbaokuowangzhandekouhao、實力介紹
，也要包括網站提供的會員和廣告服務介紹，如果有期刊、書籍
、會議等服務，要一並做介紹，盡量體現網站的實力。

　　由於標準展台不是特別突出
，要把主要推廣的內容做一個海報放在X展zhan架jia或huo易yi拉la寶bao上shang，放fang在zai展zhan台tai的de旁pang邊bian
，引yin起qi展zhan會hui觀guan眾zhong的de注zhu意yi。在zai展zhan台tai的de桌zhuo上shang要yao放fang一yi台tai可ke以yi上shang網wang的de筆bi記ji本ben電dian腦nao橫heng機ji
，將jiang網wang站zhan首shou頁ye打da開kai，讓rang觀guan眾zhong可ke以yi現xian場chang就jiu體ti驗yan網wang站zhan。如ru果guo帶dai有you書shu籍ji或huo期qi刊kan免mian費fei贈zeng送song，要yao做zuo一yi個ge台tai卡ka

，寫xie上shang免mian費fei贈zeng書shu等deng字zi樣yang。要yao印yin刷shua一yi個ge全quan方fang位wei介jie紹shao網wang站zhan的de宣xuan傳chuan樣yang本ben
，大da概gai6-10頁，擺放在桌上。還要放一張桌子

、買點小瓶的礦泉水，供客戶來的時候洽談和接待方便，基本上一個B2B行業網站標準展台的布置就完成了，具體的可以根據展會人氣等實際情況做一定調整
、創新，雖然展台小，但要精致、美觀，還要節約成本。

　　B 參加展會人員及所帶物品

　　展會一般要派2rencanjia，yigezhanhuiyibandouyaoyouxiaoshouheyunyinglianggefangmianderencanjia。yinweixiaoshouhenduoshihouzhiguquzhaokehu，ruguoquanburangxiaoshouderenqu，hennangujizhengtidepinpaituiguang;ruguoxiaoshoubuqu
，yunyingderenyouyuyuxiaoshouyejimeiyouguanxi，hennanzhudongquzhaokehu，duizhanhuidexiaoguohuiyouyingxiang。dangranyixierenqibuhaodezhanhui，yekeyizhipaiyunyingderencanjia，yigeyekeyi
，suoyoudedongxitongguokuaidihuowuliugongsiyunshu。duiyuyixiezhongyaodezhanhui，yaopaijinliangduoderencanyu。canzhanyaodaidewupinbaokuo：宣傳樣本、相機
、名片、X展架或易拉寶，如果有書籍、期刊要贈送，還要帶一個台卡
、裝資料的袋子等等。

　　C 在行業展會上怎樣做推廣

　　展(zhan)會(hui)的(de)觀(guan)眾(zhong)數(shu)量(liang)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)某(mou)個(ge)參(can)展(zhan)商(shang)而(er)改(gai)變(bian)，但(dan)是(shi)如(ru)何(he)把(ba)有(you)限(xian)的(de)目(mu)標(biao)觀(guan)眾(zhong)盡(jin)量(liang)多(duo)的(de)吸(xi)引(yin)到(dao)你(ni)的(de)展(zhan)台(tai)
，還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)巧(qiao)的(de)

，在(zai)此(ci)簡(jian)單(dan)的(de)做(zuo)一(yi)些(xie)彙(hui)總(zong)。

　　(1)對於比較重要的展會，要利用B2B行業網站的影響力

，開展會前1個月左右就要發通知

，告訴大家展台號，並在首頁推薦，或者固定位置放一個圖片或文字鏈廣告
，吸引那些去展會的人到你展台;

　　(2)在展台上放易拉寶或X展架
，要突出顯示

，盡量多的吸引觀眾的眼球
，在廣告詞上要多用心;

　　(3)在相關展館的重要入口，放一個X展架或易拉寶，突出顯示重點推廣的業務
，並標上展台號;

　　(4)開展期間，要讓編輯/記ji者zhe做zuo現xian場chang報bao道dao
，將jiang開kai展zhan期qi間jian拍pai攝she的de圖tu片pian，放fang到dao社she區qu或huo資zi訊xun裏li，並bing不bu斷duan的de更geng新xin，讓rang大da家jia持chi續xu了le解jie每mei天tian展zhan會hui的de情qing況kuang，一yi些xie上shang網wang的de用yong戶hu可ke能neng會hui看kan到dao報bao道dao，如ru果guo來lai參can觀guan就jiu會hui來lai你ni的de展zhan台tai;

　　(5)觀眾一到展台，就要和對方交流，了解對方是做什麼產品的，如果相關，就要引導對方現場訪問網站，了解贈送的書籍、期刊，並贈送一本給他，互相交換名片，盡量多溝通交流;

　　(6)到相關展台拜訪，交換名片，發宣傳樣本
，如果有書籍或期刊

，到每個展台贈送，溝通交流，並讓他們到你的展台參觀;

　　(7)銷售人員要預約參加展會的客戶或潛在客戶見麵
，麵對麵溝通與交流，直接促成合作
，關於這個部分，下一個章節會詳細講解;

　　(8)如果帶有行業書籍

、期(qi)刊(kan)等(deng)紙(zhi)媒(mei)
，而(er)交(jiao)換(huan)來(lai)的(de)展(zhan)台(tai)位(wei)置(zhi)又(you)不(bu)好(hao)，可(ke)以(yi)與(yu)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)的(de)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)，在(zai)他(ta)們(men)展(zhan)台(tai)的(de)前(qian)台(tai)找(zhao)個(ge)位(wei)置(zhi)，以(yi)他(ta)們(men)的(de)名(ming)義(yi)免(mian)費(fei)派(pai)發(fa)書(shu)籍(ji)或(huo)期(qi)刊(kan)
，也(ye)給(gei)他(ta)們(men)的(de)展(zhan)台(tai)帶(dai)來(lai)人(ren)氣(qi)，實(shi)現(xian)雙(shuang)贏(ying)。

　　(9)如果B2B行業網站已經賺錢，或者資金允許的情況下，可以提供一些印有網站名稱和LOGO的實用禮品
，比如：U盤
、雨傘


、名片盒
、書簽、台曆、筆等各種禮品。

　　(10)ruguocanzhanrenyuanjuedabufendoushiwangzhandemubiaokehu，keyizaiyixielukouxiangguowangrenqunfachuandanhuofagongsixuanchuancedexingshituiguangwangzhan，yekeyihezhubanfanghezuo，shezhiyigexianchangshangwangzhaxunqu，jiangzhuyeshezhichengnidewangzhan。

　　這裏就列舉10條推廣方法

，僅供參考，聯係實際看是否適合。更多的推廣方法，根據實際情況，大家再去摸索和研究。

　　D 扮演好行業媒體的角色

　　我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第二章曾經講過，大部分的B2B行業網站除了是一個B2B平台，還是一個媒體
，對於一些重要的展會
，參展企業中目標客戶比較多的展會
，需要做現場采訪報道。報道的內容包括兩個部分：一是報道整個展會的情況，二是報道參展企業，主要包括：是否推出了新產品
、最近經營銷售情況、未來的計劃、對行業情況的一些看法等，同時拍攝新產品
、zhantaiquanjingdeng，zaizhanhuijieshuhoujixuweiqiyezuotuiguang。zaicaifangguochengzhong
，yibandouhuijiandaogongsidegaocenglingdao，rangqiyegaocenggengchongfendelejiewangzhan，mianxiangqiyegaocengtuiguangwangzhan。zaiwangzhanfabucaifanggao，bingfabudaoxiangguandexingyewangzhan，rangyueducaifanggaodeqiyejiashenduiwangzhanderenshi(在報道裏合適的地方加上網站名稱)，提升了網站的影響力、品牌知名度
、kexindu，cujinwangzhanxiaoshou。duiyuyibandezhanhui，fajipianwenzhangjiandanbaodaojike，duiyuzhongyaodezhanhui，yaozuozhuantituiguang，zaiwangzhanhenduoyemianzuotuiguang
，bingjiangzhuantifageigengduodeqianzaikehu

，rangtamengengxinrenwomen。

　　E 重要的展會銷售人員要與客戶預約在展會見麵溝通

　　對(dui)重(zhong)要(yao)的(de)展(zhan)會(hui)，在(zai)展(zhan)會(hui)舉(ju)辦(ban)的(de)前(qian)半(ban)個(ge)月(yue)，就(jiu)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)通(tong)過(guo)主(zhu)辦(ban)方(fang)拿(na)到(dao)所(suo)有(you)參(can)展(zhan)企(qi)業(ye)名(ming)稱(cheng)
，然(ran)後(hou)挑(tiao)選(xuan)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)網(wang)站(zhan)客(ke)戶(hu)的(de)企(qi)業(ye)，將(jiang)參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)的(de)企(qi)業(ye)根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)分(fen)給(gei)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)

，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)BAIDU搜索等方式找到會去參加展會的公司高層管理人員，並與對方預約展台上見麵，一般的話術就是：womenyaoduizhecicanjiazhanhuideqiyejinxingyigebaodao，zuoyixiecaifang，daoshijiukeyidaijizhedaotazhantaiqujianta，zaizhegeguochengzhong，tuiguangwangzhandeyewuyejiushunlichengzhang
，yejiushihuangegenghaodefangfarangtamenbujujuenin。

　　對(dui)於(yu)沒(mei)有(you)展(zhan)台(tai)的(de)客(ke)戶(hu)，可(ke)以(yi)問(wen)他(ta)們(men)是(shi)否(fou)要(yao)去(qu)參(can)觀(guan)這(zhe)個(ge)展(zhan)會(hui)，如(ru)果(guo)要(yao)參(can)觀(guan)，可(ke)以(yi)預(yu)約(yue)見(jian)麵(mian)
，邀(yao)請(qing)他(ta)們(men)到(dao)你(ni)的(de)展(zhan)台(tai)，加(jia)深(shen)了(le)解(jie)，讓(rang)一(yi)些(xie)觀(guan)眾(zhong)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)展(zhan)會(hui)成(cheng)為(wei)您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)
，麵(mian)對(dui)麵(mian)的(de)介(jie)紹(shao)網(wang)站(zhan)，展(zhan)示(shi)網(wang)站(zhan)的(de)實(shi)力(li)
，直(zhi)接(jie)促(cu)進(jin)銷(xiao)售(shou)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)大(da)客(ke)戶(hu)
，可(ke)能(neng)兩(liang)年(nian)都(dou)談(tan)不(bu)下(xia)來(lai)，需(xu)要(yao)多(duo)次(ci)展(zhan)會(hui)和(he)他(ta)們(men)各(ge)個(ge)級(ji)別(bie)的(de)人(ren)見(jian)麵(mian)，建(jian)立(li)長(chang)期(qi)的(de)溝(gou)通(tong)，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)達(da)成(cheng)合(he)作(zuo)
，根(gen)據(ju)我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)，展(zhan)會(hui)在(zai)促(cu)進(jin)網(wang)站(zhan)與(yu)大(da)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)上(shang)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)。

　　4 展會結束後及時與客戶溝通，並及時報道展會，持續向新訪問者傳播，讓他們更信任網站

　　一(yi)個(ge)展(zhan)會(hui)的(de)結(jie)束(shu)，並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)展(zhan)會(hui)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)效(xiao)果(guo)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)了(le)，在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)認(ren)識(shi)的(de)客(ke)戶(hu)，要(yao)及(ji)時(shi)的(de)跟(gen)蹤(zong)，往(wang)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)方(fang)麵(mian)引(yin)導(dao)。對(dui)於(yu)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)來(lai)說(shuo)，參(can)加(jia)一(yi)個(ge)展(zhan)會(hui)所(suo)起(qi)到(dao)的(de)作(zuo)用(yong)


，也(ye)許(xu)對(dui)網(wang)站(zhan)以(yi)後(hou)的(de)經(jing)營(ying)作(zuo)用(yong)更(geng)大(da)。正(zheng)如(ru)我(wo)在(zai)《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第8章12小xiao節jie所suo講jiang
，網wang站zhan的de可ke信xin度du建jian設she很hen重zhong要yao
，需xu要yao貫guan穿chuan在zai網wang站zhan運yun營ying的de所suo有you過guo程cheng中zhong。我wo們men不bu要yao僅jin看kan到dao通tong過guo這zhe個ge展zhan會hui是shi否fou直zhi接jie獲huo得de客ke戶hu
，而er是shi要yao看kan到dao通tong過guo這zhe個ge展zhan會hui，讓rang很hen多duo對dui網wang站zhan實shi力li和he可ke信xin度du表biao示shi懷huai疑yi的de企qi業ye看kan到dao報bao道dao以yi後hou改gai變bian想xiang法fa
，而er與yu網wang站zhan建jian立li合he作zuo。

　　A 展會結束後及時與客戶溝通，促成更多的合作

　　根據我的實際經驗，在展會後的1-2個月內
，是促成銷售的最佳時間
，要及時與客戶溝通。比如：提交方案給客戶
、把ba寫xie好hao的de展zhan會hui報bao道dao文wen章zhang鏈lian接jie發fa給gei客ke戶hu瀏liu覽lan，對dui於yu采cai訪fang過guo的de客ke戶hu要yao把ba寫xie好hao的de文wen章zhang給gei他ta們men確que認ren，如ru果guo有you發fa到dao其qi它ta相xiang關guan網wang站zhan，要yao提ti供gong轉zhuan載zai次ci數shu統tong計ji報bao告gao，讓rang他ta們men在zai沒mei有you交jiao費fei前qian就jiu能neng體ti驗yan到dao網wang站zhan免mian費fei提ti供gong的de服fu務wu。加jia對dui方fang的deQQ，時常與客戶象朋友一樣聊下
，引導對方更深入的了解網站
，才有更多機會促成合作。

　　B 展會結束後及時報道展會，寫作采訪稿，做專題

　　除了在展會期間要通過圖片和文字報道展會現場的情況，展會結束後也要寫作新聞稿
、采訪稿，對於重要的展會，要做專題報道。這個報道對網站、報道的企業、讀者都是多方共贏的，一般重要的展會要寫作5-10篇左右的原創稿件
，再搜索其它媒體的報道發到網站上

，並把所有拍攝的照片挑選出來以相冊的形式發布，供大家瀏覽。專題報道包括3個部分的內容：原創新聞稿及采訪稿、其它媒體的報道稿、部分圖片展示
、一(yi)些(xie)與(yu)展(zhan)會(hui)相(xiang)關(guan)的(de)內(nei)容(rong)，讓(rang)大(da)家(jia)看(kan)了(le)這(zhe)個(ge)專(zhuan)題(ti)既(ji)能(neng)對(dui)展(zhan)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)全(quan)麵(mian)的(de)了(le)解(jie)
，也(ye)能(neng)通(tong)過(guo)展(zhan)會(hui)所(suo)反(fan)映(ying)出(chu)來(lai)的(de)行(xing)業(ye)趨(qu)勢(shi)有(you)一(yi)個(ge)詳(xiang)細(xi)的(de)了(le)解(jie)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)能(neng)通(tong)過(guo)專(zhuan)題(ti)看(kan)到(dao)網(wang)站(zhan)的(de)實(shi)力(li)
，提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)。

　　C 對報道的文章
、專題要重點推廣

，提升網站可信度

　　對報道或專題的推廣，分為對內和對外兩個渠道：

　　(1)對內推廣：采訪稿寫好一篇就發布一篇
，每篇盡量保證在網站首頁等重要位置總推薦2天以上，如果有6篇pian以yi上shang的de報bao告gao

，就jiu會hui有you長chang達da半ban個ge月yue的de推tui廣guang。還hai要yao放fang一yi篇pian綜zong合he報bao道dao的de文wen章zhang在zai網wang站zhan動dong態tai裏li，讓rang那na些xie想xiang和he網wang站zhan合he作zuo的de客ke戶hu在zai了le解jie網wang站zhan的de時shi候hou能neng夠gou看kan到dao我wo們men參can加jia展zhan會hui的de報bao道dao。對dui於yu製zhi作zuo的de專zhuan題ti，要yao在zai很hen多duo欄lan目mu的de閑xian置zhi位wei置zhi做zuo圖tu片pian或huo動dong畫hua廣guang告gao推tui廣guang，放fang置zhi2-4個ge月yue都dou可ke以yi，讓rang不bu同tong時shi間jian來lai網wang站zhan的de用yong戶hu都dou可ke能neng看kan到dao這zhe個ge展zhan會hui的de專zhuan題ti報bao道dao，讓rang更geng多duo的de訪fang問wen者zhe通tong過guo專zhuan題ti更geng加jia信xin任ren網wang站zhan，提ti升sheng網wang站zhan品pin牌pai影ying響xiang力li。

　　(2)對外推廣：jiangyixieguanggaoxingzhibushitebieqiangdecaifanggaofadaoxiangguanhezuowangzhanshang
，gengduodewangzhanjianghuizhuanzaizhegewenzhang，haikeyianpaikehuhuowangzhantuiguangrenyuan，jianghanyouwangzhanmingcheng
、客戶產品的采訪稿發到更多的相關網站，比如：博客、論壇、帖tie吧ba等deng，讓rang不bu訪fang問wen我wo們men網wang站zhan的de人ren也ye能neng了le解jie到dao網wang站zhan的de實shi力li，也ye能neng給gei客ke戶hu帶dai來lai效xiao果guo
，企qi業ye采cai訪fang稿gao更geng多duo的de時shi候hou是shi一yi個ge很hen不bu錯cuo的de軟ruan文wen，是shi很hen好hao的de知zhi識shi營ying銷xiao工gong具ju。

　　總之，對於行業展會，我們要有一個意識，參加展會不是為了直接提高網站的流量，就算所有展會參展商、觀眾都來訪問網站，相對於一個行業網站每天上萬IP的流量來講還是很少的。參加展會的作用是從參展商和觀眾裏找到我們的客戶，和新老客戶見麵，加深互相之間的了解、xinrendu。gengzhongyaodezuoyongshirangxianzaijiyihoudewangzhanfangwenzhekeyitongguozhanhuidexiangguanbaodaogengxiangxinwangzhan
，dazaowangzhanpinpai
，tigaowangzhandexiaoshoue。zhengruyangshiguanggaolishuode：我們要相信品牌的力量，任何一個B2B行業網站都要當作一個品牌來經營，才能有更好的發展。

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